説明すぎる

私はセールスに携わっていますが私たちは説明すぎるきらいがあります。お客さんが考える間もなく説明したり種明かししてしまうんです。考えさせる力という強力な心理的トリガーの力を認知記載すればお客さんの方に享楽的刺激的な時間を経験させる効果的セールスが組み立てられるようになるはずです。それには用意した結論にお客さん自身が見つからたどり着けるように仕向けてあげることが大切です。頭を使えば使うほど結論に達した時にプラスの楽しさや刺激的な経験となります。セールストークを分かりやすくしすぎずお客さんに頭を使わせることにより結果的に自分のメッセージが好印象を残すことができます。お客さんに一から十まで説明し慇懃無礼ととられるような話し方は避けています。